A Sky fechou as duas primeiras aquisições da empresa no mercado de banda larga por fibra óptica. Em negócios divulgados nesta segunda-feira, 13, a operadora adquiriu a base de clientes e ativos dos provedores Netsulminas (que atua em quatro cidades de Minas Gerais) e Level Link, que opera em Fortaleza e Caucaia (CE). A informação é do site Teletime. Na prática, essa é a estreia da Sky com infraestrutura própria de casas passadas (HPs) com fibra. A entrada no mercado de fibra faz parte do processo de transformação da Sky para se tornar um provedor relevante de banda larga, explicou ao TELETIME o vice-presidente comercial e de operações da Sky, Sergio Ribeiro. No modelo utilizado nas aquisições, as duas empresas passam a ser parceiras comerciais da Sky, atuando como credenciadas da operadora após a venda dos clientes e ativos de rede. São duas aquisições que fizemos para começar a operar neste modelo, indicou Ribeiro – apontando complementaridade da estratégia com a abordagem atual na banda larga, a partir de redes neutras. No modelo de rede neutra, fazemos venda e [a conexão] casa-cliente. Já nessas regiões a gente vai operar tudo, como parte de um processo de aprendizado, afirma o vice-presidente da Sky. Novas aquisições no mesmo modelo estão sendo observadas, e há avaliação de que existem boas oportunidades no mercado, segundo Ribeiro. A Sky não abre valores nem bases de clientes dos negócios com a Netsulminas e da Level Link. Nos sistemas da Anatel, é possível conferir que a primeira tinha em março 4,1 mil acessos em Baependi, Caxambu, Cruzília e Minduri, no sul de Minas Gerais. Mas segundo a IT Investimentos, que foi assessor financeiro da Netsulminas, a empresa já atende cerca de 10 mil clientes FTTH. Já a operadora cearense não foi localizada na plataforma da Anatel; a Sky aponta presença em Fortaleza e Caucaia (a segunda maior cidade da região metropolitana da capital do estado). As aquisições também tem importância do ponto de vista de recursos humanos. Pelo modelo que construímos de manter provedores como parceiros, a gente está incorporando empresários com expertise no processo de fibra. A rede credenciada da Sky se adaptou muito bem ao novo modelo de negócio [de fibra], mas sem dúvida nenhuma trazer provedores como parceiros de negócios traz expertise nova, afirma Ribeiro.